Научный центр "Дженнера"

Во время рекламы и продвижения товаров очень важно определить, кто является их потребителем, в связи, с чем проводится анализ целевых потребительских групп. И, конечно же, необходимо знать, что влияет на выбор потребителей аналогичной продукции, то есть, на каком аргументе маркетингового обращения следует остановиться: качестве, цене, условиях продажи, возможностях технического обслуживания.

Пропаганда, как вид продвижения продукции – это стимулирование спроса на изделия путем публикации в самых различных изданиях сведений о продукции или получении благоприятных отзывов о ней на телевидении или радио. Пропаганда является составным элементом по формированию общественного мнения. Этот инструмент воздействия является довольно доступным, поскольку в данном случае платиться ни за рекламное место, ни за время в средствах массовой информации, а потенциальные потребители чаще верят пропагандистским материалам больше. Последовательность проводимых мероприятий во многом является стандартной, как и в других элементах позиционирования.

Персональные продажи – один из способов рекламы и продвижения товаров путем устного представления во время личной беседы. Проводится как с одним, так и с несколькими потенциальными покупателями. Лично вступают в контакт с потребителями сотрудники торговых предприятий, торговые агенты. Персональная продажа в большинстве случаев является самым эффективным способом позиционирования продукции. Она просто незаменима во время реализации новых наименований, а также сложной и дорогостоящей продукции, а также эффективна при продаже крупных партий продукции.

Преимущества персональной продажи заключаются в том, что потенциальным покупателям предоставляется максимальное количество информации, проводиться индивидуальная работа с каждым покупателем в отдельности. С другой стороны, персональная продажа охватывает сравнительно небольшую группу покупателей, поэтому стоимость такого способа позиционирования несколько выше, чем у других вариантов, ведь идет расчет на каждого конкретного потенциального покупателя. Продавец магазина может продемонстрировать изделие и дать необходимые консультации в течение дня лишь нескольким десяткам потенциальных покупателей. Торговые агенты, которые предлагают продукцию, могут обслужить за день еще меньшее количество потенциальных клиентов. В последнем случае к издержкам по реализации входит также и стоимость поездок торговых агентов.

Наиболее эффективная и продуктивная та реклама и продвижение товаров, которая разработана квалифицированными специалистами в области маркетинга, так как они наиболее всего знают, что необходимо современному потребителю, как правильно позиционировать продукт на рынке, в какой именно способ его необходимо раскручивать, чтобы эффект от его появления был максимальным. Без наличия специальных знаний и навыков с этой задачей очень трудно справиться самостоятельно.